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乐贝儿儿童乐园 | 开业活动策划方案
发表时间:2017-06-14 09:47:38

 

 
一、 活动意义 

开业对儿童乐园的成长与发展起着至关重要的作用,不仅决定着能否成功地打开市场,开发顾客,增加顾客的认知度和信耐度,还影响着乐园的资金回笼情况,影响着儿童乐园长期的发展,其意义十分重大,因此开业庆典活动策划要提前充分准备,前期大力宣传,力求圆满的开业并达到超出预期的宣传推广作用。
 
二、 活动目的  

1、营造一个喜庆热闹的开业氛围,增加人气;展现儿童乐园的实力,树立良好的形象,扩大行业影响力。  
2、迅速打造儿童乐园的知名度,吸引大量顾客来参加开业活动,为乐园在该区域的大力发展作好铺垫,从而培育一个稳固的消费群体。   
3、好的开业是儿童乐园的一个好的开始,不仅能促进销售,提升销量;同时也能考核和提高工作人员的素质与销售技巧,提升人员的信心与凝聚向心力。  

三、 活动时间

20xx年x月x日   

四、 活动地点  

xx儿童乐园(具体地址)  

五、 活动主题  

儿童乐园开业大酬宾  

六、活动内容   
   
 1、免费试玩(有限量规则,进场须登记小朋友的姓名与家长的联系电话)

 开业当天,进入游乐场内的儿童与家长限量100人,出场一人即刻补充进场一人,候场小朋友和家长需由工作人员组织排队等候进场,一名儿童限1名家长陪同,超数按20元/名收费。

 2、礼品赠送 (预算2元/件的小玩具)  
当天前200名到场小朋友可免费获赠礼品1份。(吸引人流,登记好联系方式和姓名,以做潜在消费者资料);

 3、办卡优惠  

年卡:原价1280元,现价980元,立省300元  
季卡:原价388元,现价328元,即刻让利15%,并赠送价值55元的芭比娃娃套装或变形金刚一套  
月卡:原价198元,现价165元,每天只需5.5元,便能玩上一整天。 
欢乐卡:办300元12次卡,当天办卡可多赠送3次

 4、节目表演

请一些小朋友来表演节目,吸引小朋友及家长的注意力,精彩的节目具有一定的号召力和聚集力。

 5、幸运抽奖  当天办卡者可参与幸运抽奖,中奖率为100%。   

 奖项设置:
A、一等奖  价值300元   儿童车      300元      
B、二等奖  价值200元  益智玩具     400元        
C、三等奖  价值100元  遥控玩具     500元        
D、幸运奖  价值5元    公仔      2500元    
(A:1名     B:2名    C:5名    D:不限)  

七、 前期准备    

(一)、宣传:前期宣传的方式和具体操作

 1、海报与户外广告:努力争取商场方提供的户外广告位,喷画大幅醒目广告;商场扶手、楼梯玻璃、栏杆玻璃可做广告位。

 2、小区入户宣传:  
 
这是直接有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
 
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。  
(2)将所在5公里内的区域划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 
(3)入户宣传的内容:乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面所有人员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天,宣传人员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。

3、传单派发:可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发

4、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。 发布内容:  

a、开业信息 :时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容  
c、乐园的相关信息(文化内涵为主)  
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息  
作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。夹带媒体:《 ××报》发布数量:×万份

5、手机短信平台的开业预告   

不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。

6、城市少儿频道宣传:可以跟当地的少儿频道、广播电台合作,进行开业宣传

7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广  

8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广  

9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动,邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。
   
(二)、开业活动现场的布置:  

1、户外的布置  

a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)   
b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业)  
c、乐园路边可以插上一些彩旗

2、入口的布置  

a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛),红毯的两侧摆放若干花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;  
b、入口处设置大型充气拱门1座,雄伟壮观,拱门上面粘贴内容为:“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业”  

3、乐园内的布置

乐园内应多悬挂一些气球,风格以红黄色调为主调,体现热情、红火、喜庆!

4、舞台的布置

舞台布置应大气,热情。

5、礼品的布置  

礼品的摆放要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。目的只有一个,要吸引路过顾客的注意,营造开业人气。   

(三)、开业活动的人员安排 
 
1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式)  
2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔,表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)
3、办卡与收银(3人)
4、乐园内秩序的维护(2人)
5、乐园外秩序的维护(1人)  
6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位  

(四)、物品准备 

1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)    
2、奖品、抽奖箱、抽奖券    
3、客户资料登记本、笔    
4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡    
5、零钱    
6、宣传单    
7、气球    
8、礼炮       

八、 开业流程 

8:00  所有工作有人员到位到岗,做好庆典前的一切准备工作;
8:30  开放音响,播放优美歌曲,活跃现场;
9:00  放礼炮,正式开业;   
9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导,喧造声势;
10:00 开始抽奖活动  

九、 费用预算

1、宣传费用
2、奖品费用
3、材料费用
4、经费  

十、 注意事项  
1、开业日子的选择,最好定在人气较旺的周末或节假日;特别注意天气情况,尽量避开下雨天开业。
2、开业当天工作人员统一着装,展现乐园管理规范、专业

 

 

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